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义乌“网红直播第一村”义乌北下朱,疫情下坚持开直播货源供应链对接会,全场没有参展商

2022/6/15 15:22:53

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近日,在浙江义乌的北下朱村举办了一场特殊的供应链对接会,进一步拓展了“网红直播第一村”的主播们的找货渠道。在村里活跃着数万名电商主播,主打下沉市场,已成为国内直播行业一支不容忽视的力量。而在主播背后,是北下朱街头林立的大小供应链门店。依托“世界小商品之都”海量的货源,这些供应链源源不断地将各类产品借由主播之手卖向全国各地。

在这次对接会现场,不见一名参展商。取而代之的,是一款款进行展示的样品和附有联系方式的二维码。在严格落实疫情防控前提下,买家一边与货品“面对面”线下挑选,一边扫码与厂商“屏对屏”线上咨询。对接会承办方义乌市聚成展览服务有限公司负责人谢少鑫告诉记者,此次对接会展出了来自全国350余家源头工厂的1000余款产品。据统计,为期10天的对接会,最终达成采购意向超3000万元。

今年3月以来,国内多地疫情出现反复,从而导致交通物流受阻。对于需要通过在直播间内不断“上新”的电商主播,日常业务受到了不小的影响。谢少鑫说:“北下朱的主播大多体量较小,面对源头工厂议价能力较弱,货源基本都来自北下朱当地的供应链。在疫情大背景下,‘找货’就成了大麻烦。”

而此次“不见面”对接会,则给了北下朱当地的主播和供应链能够直面一手货源的机会。谢少鑫告诉记者,北下朱直播电商的销售主力,目前以鞋帽服饰等纺织品和食品为主。相反,被普遍视作“义乌小商品”代名词的日用百货,主播“带货”并不多。有鉴于此,此次对接会有针对性地重点选择了这一类产品,以期拓宽主播们的销售广度。

对接会不仅吸引了北下朱当地的供应链和MCN机构前来“找货”。周边白岸头、东傅宅、下骆宅等社区的直播电商行业从业人员亦慕名而来。直播电商火爆后,除了率先打出“网红直播第一村”的北下朱,义乌当地近年来接连涌现出一批“网红主播村”“电商直播基地”。活跃在这里的草根主播们,都期待着在巨大的直播电商市场中分得一杯羹。

然而,直播电商的竞争如今日益白热化。除以李佳琦为代表的超头部主播,更多腰部乃至底部主播的生存空间正被不断压缩。不见面对接会固然给了小主播们接触一手货源的机会,但在直播间里实现财富梦的希望,正变得愈发渺茫。

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