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不要做利润太高的生意

2022/6/15 1:38:22

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如果我说,不要做利润太高的生意,很多老板肯定会说,你是不是傻,做生意不就是为了挣钱吗,哪有嫌钱多的?

 

这么一听,好像也没毛病,做生意就是为了挣钱。

 

但是从市场机制、长远发展来看,不存在高利润的生意,如果有,那就是竞争不充分,早晚会被均衡掉。

 

所以,在反驳我的观点前,花两分钟时间看完这篇文章,相信有所启发。



 

 1

高利润意味着竞争不充分

 

一般是蓝海行业才会有高利润,刚进入这个行业的人,利润高于200%也是正常的,但是不久就会有大量的竞争者加入,逐渐拉低利润,直到负利润。

 

就像80年代的录像机,倒手一卖就是翻倍的利润;但是后来大家都来分一杯羹,逐渐地利润被拉至100%、50%、30%、10%甚至是负数。


现在没几个人在做录像机的生意。

 

刚开始挣钱的人,后面都慢慢地亏损回去了。

 

先前的暴利,最后都得吐出来。当然,及时止盈的人另说,但很少有人能及时刹车。

 

所以说,高利润的行业往往意味着竞争不充分,会吸引大量的资本进入,慢慢地利润被均衡,甚至负利润。

 

这就可以解释,为什么大家觉得生意越来越难做了。



 

 2

市场是公平的,终究会回归均衡


市场是无形中的“手”,合理优化资源配置的同时,也会照顾着每个人的利益。

 

20年前可能存在高利润低风险的生意,而现在不可能了,意味着现在的高利润即是高风险,等同于是一门投机取巧的生意。

 

而做高利润生意一般形成两种人生,一种是大富大贵,另一种是负债累累;而往往是后者居多,毕竟运气是靠不住的。

 

各行各业都有自己固定的平均利润率,超过临界点的,就会吸引大量的人进入,从一开始的供不应求到后面的供过于求。

 

所以,不要只看到高利润生意一时的风光,从长远来看,它的整体利润最终会被摊薄。

 



 3

低利润的生意,更专注产品本身

 

因为利润太高会有更多人加入竞争,削弱你的竞争力,培养潜在对手;而利润低点,可以消灭很多对手,并随着时间的推移,形成自己的护城河。 

 

可口可乐就是个例子,它的利润低导致规模大,规模大又可以降低利润,以至于人们用它的零售价也买不到同样的原材料。


由此可见,低利润的生意更易形成良性循环,做好自己就够了。

 

而高利润的生意,一是因为追求高利润,容易导致心态浮躁,不屑于专心做品质;二是竞争者太多,疲于应对,难以沉下心来。

 

拿大家熟知的服装行业来说,忠于原创的品牌太少了,同时做原创的又很难生存下来,这其中缘由可想而知。

 

低利润的生意,少了一份浮躁,更多了一份专注,生存得更久。

 

一哄而上的生意,不一定就好。



 

 4

立足长远的可持续发展

 

很多人在选一门生意时,往往喜欢追求高利润,而忽视了其他方面,这样就容易掉坑。

 

评价一门生意的好坏是多方面的,市场竞争是否充分,平均利润率是多少,自己的熟知程度,未来10年的前景是怎样的。

 

单单看利润容易陷入投机取巧的怪圈,让自己变得日益浮躁,即使前面挣了钱,后面也会亏损回去。

 

尤其是现在的市场环境,宁愿求稳也不要贪大求全,生意不是赌博,不要想着靠运气。

 

总之一句话,做生意既要有清晰的认知,还要有清醒的头脑,更能抵得住诱惑,受得住本心。


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